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        電商運營文章

        2022-04-14 11:57

        一直想寫一篇超級通俗易懂的電商文章

        讓新手能快速入門電商

        而不是把一個賣貨平臺說的和考研一樣復雜

        如果你是新人新手看到就是賺到

        我還是一貫風格,有不少錯別字,我懶得修改,不影響閱讀哈。

         

        這做電商和釣魚是一模一樣的。

        釣點就是平臺 魚餌就是產品本身, 運營技術就是釣魚水平 天氣狀況就是行業大盤。

        所有經過你魚鉤的魚就是流量,沒經過沒看到你的都不算你的流量。

        魚咬你的鉤就好比客戶進了你店鋪,這都叫訪客,但是未必人家就要買,買了才叫成交,不買那叫跳失。跳失哪里?跳失你競爭對手那邊去了嘛或者還在水里游蕩。

        這個魚餌,也就是產品本身,你不會選品,再怎么后期努力都沒用,白費力,

        魚餌選的好,就很容易釣到很多的魚,選錯魚餌,可能一條都釣不到,還白白浪費一天時間。

        所以做電商最重要的是什么,是選品,而不是技術,趕緊給我寫下來,考試會考,別聽那些2B講師天天和你們說什么標題優化運營技術了。

        有時間研究運營技術,不如去研究一下怎么配這個魚餌的小藥,哈哈。

        那有選定了魚餌,下來就是打窩,

        肯定有小白問了,有了魚餌直接釣不就完了,花那錢打窩干啥

        呵呵,說你不懂你就聽就是了,不要插嘴

        釣魚不打窩,釣到也不多,你懂不懂啊

        因為我們去釣魚,肯定是水廣魚稀,魚分布的也比較分散,所以就必須想辦法讓這些魚聚起來,光靠掛鉤的餌料并不足夠誘來更多的魚,因此就需要在釣魚前先把大量的魚餌投放到釣點去,做好埋伏。

        打窩就好比我們前期先通過朋友啊、平臺資源啊等等 做這個基礎銷量,做這個好評曬圖問大家、甚至你的詳情頁主圖都屬于打窩范疇,把這個氣氛搞起來,讓客戶覺得這個地方靠譜。

        所以想發財,打窩是基本功。

        很多小白就不舍得這個打窩的錢,就想靠著一條蚯蚓滿載而歸,還是洗洗睡吧。

        舍不得狼怎么釣得到孩子,呵呵。

        至于調浮標、提桿、看水流這些都屬于運營技術。

        再來說說人群標簽是什么鬼,

        比如,鯉魚、青魚喜歡螺肉腥;鯽魚、白條、翹嘴喜歡蝦粉腥;魚塘里的魚喜歡魚骨粉腥等。

        比如鰱魚偏向與酸味和腥味的餌料,鳙魚則偏向于臭味的餌料。

         

        這些都是不同魚的不同特征,這些特征就是標簽,那知道這標簽有啥用。

         

        我們開直通車付費推廣,開始的時候我們也不知道這里面都有什么魚,所以用蚯蚓先釣,慢慢你發現哪種魚經常上鉤了,就說明這個地方這種魚多嘛,那我們針對這種魚使用專門的餌料,這樣是不是大大提高上鉤的可能,這就叫人群溢價。

         

        還有的小白會問,那我不用我不人群溢價,是不是這個人群就不存在了,你使用不使用人群溢價,這種魚都在河里。

         

         

        另外不管是一個產品也好還是一個店鋪也好,他都是有標簽的,也就是說你這個店鋪經常是什么樣的人來買,平臺就會經常推薦給帶有這種標簽的人看,比如,這幾天你都在搜鼠標,那么你淘寶頁面里面系統推薦給你的全是鼠標這種東西,明白了吧。

        釣魚也是這樣啊,你用這個餌料一直釣到這種魚,就會引來其他更多這種魚過來。

         

        所以為什么說唰單會把人群標簽搞壞,因為你唰單的人他們標簽都是亂七八糟的,肯定就把你店鋪本來很清晰的標簽打亂了,那系統就不知道給你推薦什么樣的流量了,這對店鋪肯定是不好的。

         

        那怎么辦,簡單嘛,就是利用我前面說的溢價原理,把你店鋪原來的標簽全部加大溢價,召回原來那波人群進店,一段時間后自然就精準了,精準后自然系統推薦給你的流量也就精準咯。

        再來說說這個權重的概念

        我們都知道平臺的搜索分量2大塊,阿里巴巴和阿里媽媽,爸爸負責的是手淘搜索,也就是免費的搜索,玩淘寶主要就是玩搜索流量,另外一塊是阿里媽媽也就是直通車這塊,你想要搜索權重,不是走免費這條路就是走付費這條路。

        你看看隔壁那小伙子天天在那個釣點可以搞到那么多魚,是他水平好嗎,是他魚餌好嗎,這些都不是主要的,最重要的是他的那個位置好啊,你如果能搶占了他的那個釣點位置,那么你用同樣的魚餌用同樣的運營水平,你也可以搞到那么多魚。

        這就叫刷單 ,買家通過標題搜索并且成交,就說明你這個關鍵詞牛,有權重,于是平臺就會在下次別人再搜索這個詞的時候把你排名放在前面,讓更多人看到,下次你又成交,那說明你是真牛,那就再給你排名到前面,直到最靠前。

        黑搜的精髓我總結一句話,把競爭對手3天的坑產3天唰完,搜索在第4天開始上漲,一直循環操作下去,在28天左右拿到對手的排名。

        這里一定要記住一點,趕緊那筆寫下來,或者紋在身上。

        你搶占了人家的釣點后,你必須保證你的魚餌要和他一樣,甚至超過他,也就是產品要一樣,主圖點擊率要高于他,另外你的評價曬圖也要比他多,這樣才能承接住系統給你的流量,否則這些沒做好,流量到時候都會斷崖下跌。除非你刷一輩子。

         

        下面的話是一燈10年來的經驗,幫助過無數的人,你想發財,就認真看完。

         

        釣點就是平臺、魚餌就是產品本身、運營技術就是釣魚水平、天氣狀況就是行業大盤牢記這4個關系。

        釣魚一定要有耐心,特別是前期都是漫長的等待。

         

        你釣不到魚,先要考慮的不是你技術怎么樣,而是看魚餌對不對,魚餌對,那就通過技術手段推一下產品,一般情況下沒多大問題。

         

        如果還釣不到魚,那就要考慮是魚餌的問題了,換個魚餌,我見過太多人了,釣魚水平非常牛,舍不得換魚餌啊,在一個地方死磕,其實你只要換一下魚餌就完全不一樣了,所以有時候不是你技術不行,不是你團隊不行,是你產品不行了,這個產品已經競爭非常大了,沒有利潤空間了,你還在那死磕干什么,把他看成引流款就好了,換個產品繼續干,就換了個競爭環境,可能你就搞到錢了。

         

        再有就是受到大盤影響,比如天氣狀況,今天都冰雹了,誰都是空軍,所以你也不要大驚小怪在那賣慘。

        最后一個要來好好說說,阿里就好比是這個魚塘,拼多多就好比隔壁的魚塘,拼多多開了個口子,把阿里的魚都引過去了,你還要求和以前釣的一樣多?可能嗎?肯定不行啊,那怎么辦勒,簡單嘛,叫你老婆也去隔壁魚塘蹲著,2頭都開店,管他流量跑哪里去。

        所以,最后一點就是現在不僅僅是拼多多,各種短視頻、直播等都把流量分割了,你釣不到魚不是你的問題,而是平臺之間在競爭,你沒辦法的,你唯一能做的就是再各個平臺設立釣點,最后平臺競爭,誰贏找誰討口飯吃咯。

         

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